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刷脸之落地难,有解
来源:本站 发布:2019-11-13 浏览:返回

刷脸支付如何完美落地钱万舟悄悄告诉你

过去出门,长辈总是再三叮嘱,记得带手机钱包钥匙

科技的推动了移动支付的发展,时至今日,随着手机扫码的出现,使得钱包里的现金、银行卡会员卡等传统支付方式纷纷“下岗”,小偷都失业了,最悲哀是小偷不能买失业保险。2019年,一场支付的变革,一种新的支付方式悄然兴起,它就是“刷脸支付”。对于刷脸支付,相信大家都不会陌生,因为这个四个字几乎成为了各大新闻平台上的热门词汇。它的出现不但帮助人们省去了掏出手机扫码这一步,而且还大大节省了人工成本,助力商家智慧收银。在支付宝和微信官方的推动之下,越来越多人知道了它的存在,并渐渐将其融入自己的生活之中。相比于它的支付便利性,许多创业者们更在乎其背后价值逾千亿的巨大市场。

作为移动支付与人工智能的结合体,刷脸支付无疑是时下最具潜力的互联网创业风口项目。

想要入局刷脸市场,最普遍也最快捷的方式就是成为代理。然而成为代理仅仅只是入局刷脸的第一步,在这之后还要一步一步地铺设自己的商户。对于支付新人来说,落地是一个颇为棘手的问题。

今天,小编就要针对落地推广,为大家提供一些可行的思路。

将落地客户分为微小客家、大客户,以及存量与增量客户,逐一分析客户痛点并留下推广策略,希望能帮到各位小伙伴:


一、微商家1-3店):适当让利吸引商户签约

对于大部分中小商而言,刷脸支付未来的趋势以及价值并不是关注的重点,重要的点是设备的价格是多少钱,费率是多少,刷脸支付设备的价格超出商家预期,相比一些习惯使用静态二维码的商户更是不愿意花大价钱去购置这样一台机器面对这样的商户,最关键的词就是惠,即在成本和费率上给到了一个足够的优惠。那么事先得了解微信和支付宝的刷脸奖励政策,做好成本与预期收益的核算,保证在给商户让利的同时,确保自己有利可图。在一定的考察之后,对于高流水具有代表性品牌形象店,完全可以采用免费赠送的形式吸引商户签约,但必须要用签署协议的方式规定使用时长,最终通过流水分润以及微信和支付宝奖励收回你的成本。对于低流水的客户,则可以尝试采用押金退还的策略,先使其打消对成本的顾虑,在商户完成一定任务后可退还押金。

 

大客户(5-100店):从企业品牌角度出发,提升形象与经营效率

大客户与中小客户最大的区别,就是前者更在乎如何降低营销成本,增加消费者的体验感,提高经营效率,以及如何更好提升利润。设备的成本在大客户眼中会进行一个简单的估值,如果能让他们从中看到经营效率的上涨,再加之费率的大力优惠,刷脸支付也就能被其所接受把刷脸支付当作是配合品牌升级的一个手段,通过支付宝和微信对用户的补贴转换成自己宣传的一种途经,作为高流水大规模的大客户与管理层深度的沟通,代理可尝试在协议的基础上免费或低价赠送设备,与他们的合作方案必须要考虑更多的细节,从企业角度出发,包括收银对账,财务费用,营销手段,深度挖掘其经营上的痛点,结合基于刷脸设备的支付+营销的方案,帮助他实现支付后的营销功能,诸如先充值再买单,多倍充值当次免单,消费送券,送积分,抽奖送储值红包等,并最终给出可行性营销方案。让管理层看到支付背后的营销价值。同时善于利用好官方的相关活动来宣传引流,例如微信的11.01-12.31日,新顾客刷脸满10,减5,老顾客随机立减等活动,通过物料、海报、货架贴、公众号等方式宣传推广,将官方活动变成自己的优势,为自己的门店引流。

与大客户进行合作的另一个好处则是,一个大客户的背后往往还有着许多潜在客户,有时更会出现一带多的“羊群效应”,一旦成功,收益十分可观。

三、增量客户与存量客户

存量客户指的是门店已经在经营了,有收设备和软件,甚至都有了扫码支付了,对于这类型的商家我们可以通过外接刷脸设备蜻蜓和青蛙的开发版,在能享受到补贴之外还能有一定的分润收益,商家也可以最少的投入赶上新的潮流。

增量客户指我们新的商家 ,需要新开店或新上设备,那我们可以用商米的台式和自助的刷脸设备,手持移动设备,结合商米的无线商用路由器,AI识客摄像机与智能看到摄像机,配合相对应行业软件形成一套完整的智慧门店解决方案,赋能新零售。

刷脸支付的出现带给了所有人便利,同时它的推广也离不开支付人的努力。无论是时代的发展还是市场的需求,刷脸支付早已是大势所趋。

 

 

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